选择能为企业创造价值的中介机构

 

        裴富才表示，天士力集团从1998年底改制为民营股份制企业后，以制药业为核心，大力发展大健康产业，2010年主营业务收入和总资产都将超过100亿。

 

        在天士力快速发展的过程中，积极开展的并购活动发挥了重要作用。

 

        裴富才认为：企业并不是在所有的并购环节，都需要管理咨询。民营企业究竟在哪些环节需要管理咨询呢？第一，民营企业在寻找并购资源的环节需要管理咨询。民营企业根据自身的发展战略需要，确定的并购方向可能是在产业链的上下游为了控制资源而并购，也可能是跨行业为了拓展业务而并购。而企业并不掌握可供选择的并购资源，通过中介机构寻找并购目标企业是一条捷径。第二，民营企业在设计并购方案环节需要管理咨询。通过具有国际背景的中介机构来进行并购方案的设计，对并购的成功至为关键。

 

        第三，民营企业在并购尽职调查环节需要管理咨询。天士力集团和浙江天健会计师事务所结成战略合作关系，在集团并购江苏帝益药业有限公司、南京贝特药业有限公司等并购活动中，都委托浙江天健会计师事务所实施并购前的尽职调查，保证集团对并购企业财务状况和财务风险的全面了解。

 

        第四，民营企业在并购资产评估的环节需要管理咨询。

 

        第五，民营企业在处理并购法律事务环节需要管理咨询。

 

        第六，民营企业在并购后的管理整合环节需要管理咨询。裴富才表示，企业是管理咨询机构的选择方，会计师事务所等管理咨询机构就是被选择方。有选择，就有竞争，如何在激烈的竞争中被企业选中，那就看各家管理咨询机构的实力了，当然，还有咨询的收费因素。

 

        “选择能为企业创造价值的中介机构，事务所的层次应该比被服务的企业高一个档次，才能受到服务机构的青睐。”裴富才表示，民营企业在并购活动中是主导，是决策者，管理咨询机构是参谋。但裴富才提醒企业不能盲目信任管理咨询机构，管理咨询机构也不能越俎代庖。企业和管理咨询机构对在并购活动中的角色和定位要非常清楚。民营企业和管理咨询机构在并购活动中要充分沟通。沟通是双向的，企业要让管理咨询机构了解企业对并购的要求、信息，管理咨询机构也要让企业了解咨询项目的管理情况。

 

        民营企业在并购活动中要和管理咨询机构签订完善的咨询合同，把咨询事项约定清楚，也把违约责任约定清楚。把丑话说在前头，对企业和管理咨询机构都有好处。

 

        咨询服务是打开并购金矿的金钥匙

 

        南开大学商学院副院长刘志远在谈到“企业并购和管理咨询”的关系时表示，并购是企业发展的重要方式，随着经济的发展和市场的完善，并购活动将呈现逐步增加的趋势。因此，开展企业并购相关的“管理咨询服务”，对于注册会计师而言是一座极具价值的金矿，而率先开展尽职调查业务方面的管理咨询与服务，则是打开这座金矿的金钥匙！刘志远认为，注册会计师在开展并购中的尽职调查业务方面具有一定的优势和条件。比如，注册会计师是“财税专家”，并已经在市场上形成了很高的认可度和美誉度，而财税尽职调查则是任何尽职调查的基础工作。目前在一些发达国家中，购并中的尽职调查已经成为会计师事务所的重要收入来源，国际“四大”也已将尽职调查业务作为一项单独的业务战略来发展。因此，注册会计师开展企业购并中的尽职调查业务有着广阔的市场前景和重要的价值。更为重要的是，通过尽职调查，注册会计师将在参与其他并购相关管理咨询服务工作中占有先机！但是，注册会计师开展并购中的尽职调查业务也面临严重的挑战，如来自其他中介机构的竞争，缺乏强有力的法规支持，自身存在不足等。为有效开展尽职调查业务，注册会计师要增强市场开拓意识，在发挥财务、税收等方面的优势的同时，强化“短板”，迅速加强法律、人力资源、生产运作、市场营销等方面专业能力与人才队伍的建设，强化管理和商业分析能力，不仅能进行财税调查，还能进行商业调查、运营调查、人力资源调查、信息技术调查，环境调查和预测未来的经营能力和风险等，从而为企业提供高水平的综合性咨询服务，在社会上打造注册会计师“财税专家+管理专家”的形象！

 

        成功的经济体系都有适应的会计服务体系

 

        天津市国资委副主任乔秀权认为，当前经济社会发展和国有企业改革重组的新趋势，对会计师事务所等中介机构提供更加专业、更具有国际化标准的服务提出了更为迫切和规范的要求，同时也给这个行业和广大从业人员，提高社会认知度和市场价值提供了难得的发展机遇。实践证明，任何一个成功的经济体系都必须有与之相适应的完善的会计服务体系。因此,今后国有企业的改革与发展，更需要中介机构的配合与支持。

 

        乔秀权表示，国资系统每年要有近3000户企业需要进行常规审计，量大面广。为保证国有企业会计信息质量的真实、完整、准确，会计师事务所应当在日常财务报表审计、年终决算审计等常规审计方面，不断提高执业质量，并帮助企业提出并分析和解决会计核算中存在的问题。

 

        “要将行业增长点建立在现代科技手段及高端咨询服务上，发挥好会计信息和专家资源对控制风险，引导资源整合和高效流动的作用。”乔秀权称，下一步，国企改制、重组、并购的任务还很重，会计师事务所、资产评估事务所要在改制审计、资产评估、发债审计、破产清算等多种形式的专业审计方面，探索更加科学、有效的审计方式和方法，突破难点，提高针对性和实用性，为国企改革和发展保驾护航。特别是对企业资产损失和不良资产的认定，要注重收集真实确凿、全面完整的外部证据，要严格为企业和集团公司把好关。

 

        “目前，按照国资委的规定和要求，天津市具备审计国有大中型企业入围条件的事务所不到30家，要在提高执业质量的同时，努力增加业务量和收入。”同时，乔秀权表示，天津市具备审计上市公司资质条件的会计师事务所还很少。按照国资委推进国有企业上市，拓宽融资渠道的相关要求，会计师事务所要着手推动具备审计上市公司资质能力的建设，以及注会和相关专业人才的培养，找准定位，充实力量。