沿海行之二：

陈玮在江苏的市场开发要开花结果了

      回访完了青岛的客户，本是去烟台、威海，无奈陈玮催的急，就 南下去了江苏。江苏的经济体量在国内名列前茅，是中天恒重点开发的地区之一。正因为如此，公司派陈玮总全力开发江苏市场已经一年有余了。

      在连云港，拜见了两位李局长，都对中天恒寄予厚望，参观了几个项目，感觉陈玮是下了大工夫的。李局长说中天恒品牌很好，做了那么多的大项目，希望能长期合作，而且非常强调只要把活干好就行，不需要请客送礼。他更是委婉的告诉我，给中天恒两个小项目，来的人不敬业、干的不好：觉得是大公司来的，是干大项目的，不到工程现场核对，也不和委托人沟通就出了个说明报告回去了，不敬业、不专业。这让我很是尴尬，只好连连道歉。中天恒怎么会有这样的工程师，真是不可理喻。后经了解是工程一部李会来的部队，各公司领导、各业务部长，要以此为戒，整顿队伍，千万不能因项目小就不重视，没有小项目那里来的大项目呀。还好，李局长又给了中天恒两个小项目。我连夜跑到项目地去看看项目人员，时间已经是晚上九点多了，中天恒小杜项目部的团队还在干活，这是多么让人感动！客户介绍，这次中天恒派来的工程师每天晚上都在加班，不仅敬业，还很专业。或许正是中天恒小杜项目部队伍的敬业和专业，李局长说有个几十亿的项目就给中天恒吧！这次李会来的部队绝对没有资格上了。

      在淮安，我见了几个银行的客户，均和陈玮很熟悉，十来亿的银行大楼项目正在向中天恒着手！

      在南京，我们拜见了易院长，会见了郭厅长，还和几个房地产老板们、银行行长们、管委会主任们见了个面，石化世林局长曾几何时还听我的课，华润的陶处是我们审计署的老朋友了。

      盐城、江阴等还没有来得急去，就感觉功夫不负有心人，陈玮在江苏的市场开发要开发结果了。